在匆匆离开北京的新闻发布会时，未来的行程安排成了杨波和徐山的心头大患。

　　他们分别是纳伟仕大中华区销售总监和董事会秘书，接下去的15天他们要造访十几个城市。

　　按照公司给他们的规定是，每天做完当地的推广之后，要赶“下午7点以后的航班飞往下一个城市”。这样可以早上布展、下午和当地经销商开会。“但有些城市就是没有下午7点以后飞往目的地城市的航班”，于是他们明明第一天在长沙，却要先去福州然后转道到武汉。

　　这样的马不停蹄、迂回曲折，只是因为该公司董事长厉天福说，希望公司能保持既有的效率，尽快实现在国内市场扩大品牌认知的广度和深度。

　　此前的4月7日，纳伟仕集团郑重其事地签下了艺人杨坤为其做品牌代言，并推出了针对国内市场的两款家庭梦剧院产品。

　　纳伟仕上市以及后续的融资，为其国内拓展提供了助力。

　　此前的2009年3月13日，纳伟仕登陆纽交所。据其公开资料，纳伟仕专注于家庭影音产品的研究、设计、制造和市场销售。

　　1993年，包括厉天福在内飞利浦(香港)研发中心的一群年轻人出来闯天下，成立了惠州市纳伟仕视听科技有限公司。他们以激光数码VCD的研发为切入点，成为全国最早的VCD生产企业之一。

　　此后在2000年左右，纳伟仕把重心转向多媒体音箱领域。到2007年已经形成了科学研究、智能影音、智能电子、照明电气、资本投资五大产业板块的产业布局。

　　无关金融风暴？

　　“深挖国内市场与金融风暴没有直接的关系”，纳伟仕集团董事长厉天福说，是出于集团发展战略的调整。

　　根据其公布的2008年四季度财报称，纳伟仕去年四季度的收入为4260万美元，比2007年四季度的2700万美元同比增长了58%；但相对于2008年第三季度的4940万美元而言，则下降了13%。

　　纳伟仕是典型的出口型企业。

　　厉天福自己也承认，集团目前的国内业务收入占总收入的比重不足30%。但据其介绍，公司海外订单量截至目前仍没有受到金融风暴的影响。去年第四季度的海外订单量比之第三季度增加了30%，“生产订单排期已经到了今年3月”。

　　负责纳伟仕海外业务的杨庚强经理说，“目前公司没有与美国市场开展业务往来，即使是间接的也不会超过经营额的5%”。

　　在纳伟仕的出口结构中，大多是面向印度、中东、俄罗斯、西班牙、意大利等发展中国家或次级发达国家，其中还有很大一部分是出口到东南亚的。

　　据其2008年前三季度财报披露，截止2008年9月，北美和南美业务所占比重之和仅为15.5%，北美市场在2006年之前几乎为空白；欧洲市场的比重则为3.4%。其中，中国香港和大陆地区的销售量占到了51.4%，其他亚洲国家的占比则为28.7%。

　　中国电子音响工业协会常务副秘书长陈立新指出，金融风暴对包括DVD、多媒体音响、电脑音箱等在内的家庭影音产品不会有太大的冲击。

　　“次贷危机之后人们可以不奢侈，但不能不生活。”陈立新说，“这些都是一般的日常消费品，不会成为节约对象。”所以即使市场会有所下滑，但总额还会维持在一个稳定的水平。

　　纳伟仕刚发布的2008财年年报则是对此最好的注脚。去年全年的销售收入比之2007年增长了85%达到1.436亿美元，全年的净利润为1300万美元，增长了54%。

　　新的增长点？

　　“预计2009年的收入会在2008年的基础上增长20%到30%。”厉天福在接受本报记者采访时说，大陆市场的销售收入贡献率预计会达到40%，香港为7%，其他亚洲市场为15%，欧洲为33%，其他地区5%。

　　据其内部人员透露，董事会对纳伟仕运营团队的增长要求，“不是30%，而是50%”。中国电子音响工业协会常务副秘书长陈立新也指出：没有疲软的市场，只有滞销的产品，创新才是企业生存发展的不竭动力。

　　智能、声控的等离子电视机被认为是未来5年纳伟仕的利润增长来源。

　　“未来5年LCD电视使得公司有可能达到100亿的年销售量。”纳伟仕集团董事会秘书徐山说。

　　2008年12月，纳伟仕投资700万美元到LCD电视机项目中。据了解，今年2月份其已经接到了来自英国和西班牙的订单，“我们还挖来了一整支的海外销售团队”。他们希望，LCD电视机今年能够为其带来5000万到5600万美元的收入，占其总收入的30%；另外48%来自于影音设备、15%来自于智能影音设备，7%收入则由其他类型的影音设备提供。

　　除了LCD电视之外，纳伟仕还计划推出包括“新骑士”在内的6个系列革新产品，“以智能、语音为特色”，厉天福说，比如其6月份打算推出的车秘书车载电话系列，“首次使用，不仅对一次号就可以了，而且可以声控。”

　　纳伟仕从2006年开始与中科院合作开发语音交互技术，2007年10月其与中科院合作研制的奥运福娃机器人在高交会展出。

　　据纳伟仕提供的资料称，其在语音交互技术、音响功放芯片技术、音响喇叭技术、高保真箱体设计等方面有自主技术。

　　走格兰仕之路

　　厉天福始终不认为纳伟仕是“转攻”国内市场，“事实上，我们从1998年就已经开始做国内市场。”

　　但其高层的一句无心之谈，却点出了纳伟仕从OEM、ODM出口为主到重心向国内市场倾斜的变化。

　　“我们的策略，就是重走格兰仕之路。”上述这位高层说，过去16年纳伟仕为他人作嫁衣“做得差不多了”，也要像格兰仕那样以自有品牌发力国内市场。

　　纳伟仕的年报显示，截至2008年9月30日，该集团的7个大客户为其贡献了48%的销售收入，“每家不少于5%，最多一家是12%”。韩国三星、现代、TG、西班牙AIRIS、BENQ、爱国者、TCL等都是其战略合作伙伴。

　　事实上，厉天福自己的话也点出了国内市场在其策略中的位置变化。“尽管国内市场所占比重仍然会在40%左右，但我们希望这40%的基数是100个亿的销售量”。

　　然而，在纳伟仕决定深入介入国内市场之前，中国电子音响行业就经历过了一轮盛极而衰的变化。

　　中国投资咨询网的统计数据显示，截至2007年11月底，全行业规模以上企业数量527家，其中亏损企业154家，亏损面为29.22%，超过2006年的28.06%。国内品牌除了山水、爱浪以及丽声之外所剩无几。

　　2005年以前音响行业尤其是家庭影院领域的繁荣，是“依靠自身独特的营销模式发展起来的”，一位不愿意透露姓名的业内人士分析说，“厂家鼓吹市场前景、消费型态不成熟，所以大家投入资金共同炒热了这个市场”。上述人士认为，要真正做这个市场，需要回归理性。

　　从2008年初开始，纳伟仕集团就开始加大国内市场的开拓，“目前在国内有各类营销网点将近8000个”。

　　据公司介绍，今年纳伟仕将在全国建立超过10000个有明显品牌标示的经销渠道。据厉天福透露，纳伟仕部分产品也参加了家电下乡，“其他产品仍在审批过程中”。

　　在产品策略上，除影音产品之外，IT、数码产品也会全线推出，其中也包括语音控制的智能LCD电视等。据了解，杜比、DTS等国际巨头就把宝压在了蓝光技术和两声道模拟5.1声道技术，前者是为了抢夺高清DVD市场，后者则与LCD电视挂钩。这两块也是纳伟仕力图突破的点。

　　“我们有过硬的技术优势，同时又有中国制造的成本优势。”纳伟仕董事会秘书徐山说。而据业内人士估计，我国音响市场空间超过500个亿。