当北京、上海、广州等一线的B2C电子商务市场趋于成熟的时候，国内的B2C网商们正集体向二三级“小城市”发展，甚至借着家电下乡的东风，B2C也走上了“下乡”路。

　　“小城市”潜力巨大

　　根据正望咨询对国内21个主要城市的网购调查数据显示，2008年，北京、上海、广州、深圳四地的网购总金额为422亿元，而同年成都、重庆、西安三个西部中心城市的网购金额仅为91亿元，不过相比2007年，两者的平均增长率分别达到了65.9%和111.5%，后者更以74.9%的用户增长速度远超前者的36.3%，“小城”网购的发展潜力巨大。

　　国内服装电子商务公司VANCL凡客诚品负责人告诉记者，根据该公司的内部监测数据，中西部城市以及东部二三线城市的销售增长率，远远高于北京、上海等一线城市。虽然二三线城市的销量暂时还无法撼动京沪的“霸主地位”，但二三线城市正初露峥嵘。

　　掘金“小城市”自建物流

　　“小城市”潜力巨大，但要掘金，B2C网商们首先要练好“物流”内功。与大城市有成熟的物流体系不同，目前小城市的物流体系主要还是依靠B2C网商自建。VANCL去年货到付款覆盖的城市仅为300余个，今年城市增加到862个，凡客诚品相关负责人表示，今年底，将力争实现“无盲点”，在全国所有城市实现快递送货上门。同时，VANCL还在北京、上海、广州三地建有库房，实现了全国市场的覆盖。卓越的库房则选择在北京、苏州、广州三地；而当当全国的库房面积为6.2万平方米，已经考虑在成都等省会城市建库房。

　　以3C产品销售为主的京东商城也正加快自建物流队伍的步伐。据京东商城相关负责人介绍，今年京东商城计划在全国建成20～30个城市配送站。届时，这些城市将可以实现货到付款、移动POS上门刷卡、售后免费上门更换新件等服务。事实上，只有自建配送队伍才能做到以上三点，因为涉及到货款的安全性问题，京东商城并不愿意把配送工作交给第三方来完成。此外，明年京东商城还会在更多的二三级城市，甚至网购比较发达的四级城市建立配送站。该负责人称，只要一个城市当日订单超过500单时，京东商城便会成立一个配送站，专门负责这个城市的配送工作。

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　　B2C试水跨行业合作

　　反病毒厂商卡巴斯基日前宣布和国内网上鞋城“乐淘族”进行跨行业合作，为卡巴斯基用户提供增值服务。

　　双方宣布，“乐淘族”鞋城上所售卖的各大国际品牌新款将以最低价格专供卡巴斯基用户，而中间的价差由卡巴斯基支付。这些商品均与商场专柜同步，涵盖耐克、匡威、纽百伦、锐步、彪马等最新上市的产品。

　　卡巴斯基表示，这是卡巴斯基让中国市场用户得到实际回馈的举措之一。据介绍，只有卡巴斯基反病毒软件(KAV)的用户才能通过系统的弹出新闻链接，到达“乐淘族”网站购买优惠的运动鞋。卡巴斯基预计将有上千万用户获得这样的优惠。

　　而这次活动的供货方“乐淘族”则承诺，其旗下所有品牌鞋子均为正品行货，是品牌厂商正规渠道销售、吊牌和质检齐全的商品。如有一双非正品，“乐淘族”承诺假一罚十。而为卡巴斯基用户精选的“特权”产品，将在全国主要城市通过空运送货。